Трейд-ином (англ. trade in – отдать в счет оплаты) называется способ приобретения нового автомобиля, с передачей (не продажей) старого дилеру. Старый автомобиль оценивается специалистами копании-автоторговца, его стоимость высчитывается из цены нового. Под термином «новый» не обязательно понимается автомобиль без пробега, только что сошедший с конвейера. Нередко автосалоны предлагают купить подержанные авто лучшей модели, чем есть у покупателя.
Что такое Трейд Ин
В случае с Российской Федерацией такие программы поддерживает государство. Порядок участия в ней автопроизводителей в 2019 году определяют уполномоченные органы.
В России программа призвана:
- помочь отечественным автопроизводителям за счет стимуляции продаж их продукции;
- сократить на дорогах количество машин, не соответствующих экологическим требованиям;
- убрать с дорог устаревшие автомобили, которые могут представлять опасность, даже если они прошли техосмотр.
В других странах, где автомобильная промышленность участия государства не требует, трейд-ин используется как способ привлечения покупателей. Например, в Европе и США до 80% всех автомобилей продаются по системе трейд ин. Старые авто затем попадают на «вторичный» рынок, где их покупают малообеспеченные слои населения.
Технически процедура выглядит следующим образом:
- дилер оценивает старый автомобиль и диагностирует его;
- дилер предлагает владельцу цену, владелец может отказать и пойти к другому дилеру;
- если стороны договорились по стоимости сдаваемого авто, покупатель может выбрать новый автомобиль, из цены которого будет вычтена стоимость старого;
- покупатель может оплатить остаток стоимости нового авто или оформить на этот остаток кредит;
- стороны заключают договора купли-продажи, оформляют страховку и т. д.
Свои программы трейд ин имеют компании, производящие авто здесь: Форд, КИА, Ниссан, Мазда, Рено, Хендай, Фольксваген и Тойота. Большинство из них предлагают утилизацию старых автомобилей своих марок, выдавая при этом скидки на новые машины.
Условия и документы
Поскольку смысл системы трейд ин для дилера – извлечь из нее максимальную прибыль, сдающийся по программе автомобиль должен соответствовать ряду условий. Чтобы автосалон смог перепродать взятый автомобиль, он должен соответствовать следующим условиям:
- возраст не более 10 лет;
- быть в исправном состоянии, внешнем и внутреннем;
- модель должна пользоваться хотя бы минимальным спросом.
Чтобы отдать свой автомобиль по системе трейд ин, необходимо, чтобы автомобиль «чист», то есть не находился в угоне, чтобы права его владельца были подтверждены и т.д. Чтобы доказать это, надо иметь на руках следующий пакет документов:
- ПТС.
- Гражданский паспорт собственника автомобиля.
- Свидетельство о регистрации автомобиля.
- Талон технического осмотра (не обязательно).
- Сервисная книжка (не обязательно).
- Пара комплектов ключей (иногда могут потребоваться три).
- Если машину отдает в трейд ин не собственник, будет нужна доверенность.
Если эти условия соблюдены, можно отправляться искать новый автомобиль.
Калькулятор
Исходя из вышесказанного, можно понять, что задача специалиста автосалона, который будет принимать сдающийся автомобиль, состоит в том, чтобы оценить его по минимальной стоимости. В большинстве случаев, машина будет оценена ниже, чем при ее продаже своими силами. Тем не менее, для клиента в этом не так мало смысла, как может показаться. По сути, покупатель нового авто не тратит время на поиск покупателя, не торгуется на рынке, ничем не рискует, а просто берет ключи от нового автомобиля и уезжает. Все быстро и просто.
Тем не менее, стоит хотя бы примерно понимать, какова рыночная стоимость сдающегося в автосалон автомобиля, чтобы потерять в деньгах не слишком сильно. Самый простой способ оценить свой автомобиль – использовать специальный калькулятор. Один из наиболее объективных можно найти здесь. Здесь автомобиль оценивается на основании текущей рыночной ситуации по конкретной модели.
Какие машины берут
Помимо возраста (не более 10 лет), автомобиль должен обладать еще рядом качеств, чтобы дилер взял его по программе трейд ин. Как уже говорилось, чем быстрее дилер сможет перепродать машину, тем выше он ее оценит. Шансы отдать автомобиль больше, если его стоимость ниже 1,5 млн рублей, нет следов ДТП, небрежного отношения к двигателю, салону и т. д. В пользу владельца автомобиля, который отдает свою машину, будет полный пакет документов (особенно сервисная книжка).
ВАЖНО! Охотнее всего салон будет брать приобретенные у официального иномарки в возрасте около 5 лет.
Но не стоит рассчитывать, что автомобиль заберут по цене, близкой к рыночной. Скорее всего, автосалон предложит стоимость на 40-50% ниже, чем автомобиль стоил бы при продаже напрямую. В самом лучшем случае – на 20% (это вероятней для статусных авто: Ауди, БМВ или Мерседеса). Низкая оценка связана с тем, что автосалон закладывает в сделку свои расходы: размещение взятого авто на своей территории, зарплата менеджерам, которые будут его продавать и т.д.
Подводные камни системы Трейд-Ин
Перед тем, как отдать свой автомобиль по программе трейд ин, стоит понимать: несмотря на всю цивилизованность, это обычная сделка. В которой у сторон противоположные интересы: владелец ориентируется на среднерыночные цены, автосалон хочет получить максимальную прибыль. Обычный прием – в рекламе дилер говорит, что BMW и KIA пятилетнего возраста принимает по одной цене, а на этапе обсуждения с менеджером выясняется, что оценка гораздо ниже.
ВАЖНО! Чтобы не продешевить, не стоит торопиться, лучше поездить по салонам и поинтересоваться ценами.
Отзывы автовладельцев говорят, что оценка автомобиля может зависеть от множества факторов: настроения и загруженности менеджера, общего финансового состояния компании-дилера и т. д. Каждый недочет сыграет в минус для владельца: менеджеры «штрафуют» за малейший недочет: скол на покрытии «придется менять всю деталь» (крыло или дверь), за грязь или отсутствие комплекта ключей (недисциплинированный водитель), за отсутствие сервисной книжки.
Как производится оценка авто
Среди главных критериев, по которым дилер оценивает автомобиль: его техническое состояние, история использования (сколько владельцев сменил) и рыночная ситуация. В основном оценка делается на основании следующих пунктов, каждый из которых повысит или понизит стоимость:
- Марка и модель.
- Год выпуска.
- Мощность мотора, тип коробки передач.
- Дополнительное оборудование, набор опций.
- Наличие всех документов.
- Пробег.
Преимущества и недостатки программы Трейд-Ин
Из вышесказанного можно сделать выводы, что преимущества трейд ин в том, что можно отдать свой автомобиль в салон и уехать на новой машине. Без хлопот, затрат времени и нервов. Минусы – низкая стоимость, в которую дилер оценит сдающийся автомобиль.
